行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
家居建材市場怎樣招商？ 國內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？
家居建材城與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場、農(nóng)產(chǎn)品物流園）、主題商貿(mào)城、食品副食批發(fā)市場（食品城）、五金機電城、裝飾材料城、服裝城、鞋帽城、珠寶城等業(yè)態(tài)一樣，都屬于商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域下的專業(yè)市場項目范疇。關(guān)于家居建材市場怎樣招商？國內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？其實也都可以歸納為專業(yè)市場項目怎樣招商？專業(yè)市場商業(yè)地產(chǎn)項目招商銷售代理公司有哪些？“家居建材市場怎樣招商？”可以參考筆者之前的專題文章，今天主要就“國內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？”給大家做一個分享：
有關(guān)這個話題，可以仔細(xì)研究一下國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的操作大量案例就可以明確得出結(jié)論。在華錦億爵看來，經(jīng)過這么多年的市場驗證，家居建材城這一類專業(yè)市場項目的銷售招商代理機構(gòu)具有核心操盤技術(shù)和商戶客源優(yōu)勢的還是深圳的專業(yè)機構(gòu)占據(jù)行業(yè)前茅。北京、上海的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)基本上以商業(yè)綜合體、購物中心項目技術(shù)和客源優(yōu)勢明顯。尤其是購物中心項目，北京的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)名列前茅。當(dāng)然上海一些公司也不錯。至于深圳的一些商業(yè)綜合體、購物中心項目服務(wù)的商業(yè)地產(chǎn)公司也不少，其中個別公司也做得風(fēng)生水起，全國各地大量接單。
如果單就家居建材城與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場、農(nóng)產(chǎn)品物流園）、主題商貿(mào)城、食品副食批發(fā)市場（食品城）、五金機電城、裝飾材料城等這些專業(yè)市場的商業(yè)地產(chǎn)項目代理操盤服務(wù)機構(gòu)來說，基本上全國前三名的機構(gòu)都在深圳。考慮到是同行的原因，筆者這里不好直接點名，以免有失評價公正性。華錦億爵公司在這全國前三名當(dāng)中。至于是否屬于專業(yè)操盤技術(shù)和行業(yè)客戶資源優(yōu)勢第一名，這個需要市場說了算。接下來先介紹一下華錦億爵公司，后面再介紹另外兩家公司的情況。
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)的核心高層之前是做全國的食品企業(yè)、家具建材制造業(yè)實體企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢和全國渠道招商策劃服務(wù)起家的。在行業(yè)里面創(chuàng)造過很多經(jīng)典案例和營銷策劃傳奇。曾經(jīng)服務(wù)的一些企業(yè)品牌要么是細(xì)分領(lǐng)域的龍頭品牌，要么一些現(xiàn)在已經(jīng)成長為行業(yè)的龍頭品牌。鑒于特別是在泛家居的咨詢策劃領(lǐng)域的行業(yè)影響力，目前都還保留和經(jīng)營著之前的咨詢策劃設(shè)計公司即深圳市聚星榜品牌營銷策劃有限公司。華錦億爵公司核心高層2013年開始重點轉(zhuǎn)向為商業(yè)地產(chǎn)項目服務(wù)。專注專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的全案策劃和整理代理操盤服務(wù)。相關(guān)操盤案例和專業(yè)實力、行業(yè)客源詳細(xì)介紹請參考前面系列文章，這里就不再贅述。一句話概述華錦億爵公司的優(yōu)勢就是：一家具有產(chǎn)業(yè)鏈運營咨詢策劃技術(shù)背景的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)！其中有一家服務(wù)過的開發(fā)公司地產(chǎn)客戶企業(yè)曾經(jīng)這樣概括華錦億爵為“中國商貿(mào)生態(tài)鏈運營商”！
另外兩家機構(gòu)，其中一家也是做商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)多年的老牌機構(gòu)，公司成立比較早。早些年市場環(huán)境比較好，商鋪搶著要，什么商業(yè)項目業(yè)態(tài)都做過，賺過行業(yè)不少的錢，其中一些核心股東分家改行自己做商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)去了。目前也做商業(yè)地產(chǎn)項目的策劃與代理，但是核心高管人才重心更多轉(zhuǎn)向自己品牌的商業(yè)資產(chǎn)運營方面去了。還有一家跟華錦億爵曾經(jīng)同期在泛家居領(lǐng)域做招商策劃與招商代理起家，其業(yè)務(wù)口主要來自于大牌建筑設(shè)計機構(gòu)推薦的紅星系的家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目。這家在全國家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目擴張高峰時間抓住了時機，在全國做了很多大型專業(yè)市場項目，主要是紅星系、居然系的泛家居商業(yè)地產(chǎn)項目，賺了不少錢。但是“成也蕭何，敗也蕭何”，由于當(dāng)時經(jīng)營攤子鋪的很大，全國家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目高峰過后，特別是全國各地的渠道分銷代理公司出來之后，這家公司與深圳的另外一家老牌商業(yè)地產(chǎn)代理公司都遇到了經(jīng)營麻煩。業(yè)務(wù)出現(xiàn)大面積斷檔。幸好之前賺了不少錢，這家公司也開始重心轉(zhuǎn)向了自己投資的商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)與運營去了。華錦億爵公司之所以一直持續(xù)經(jīng)營，原因在于家居建材城等商業(yè)地產(chǎn)項目因為全國各地渠道分銷公司出現(xiàn)暫時打亂行業(yè)生態(tài)之后，開始把核心操盤技術(shù)及時轉(zhuǎn)向了農(nóng)批市場項目、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目。因此哪怕是疫情三年，也保留了策劃公司與代理公司的核心技術(shù)骨干團隊資源，靠著在泛家居領(lǐng)域的咨詢策劃設(shè)計服務(wù)，比較平穩(wěn)地渡過難關(guān)。
當(dāng)然之所以堅持，還在于華錦億爵對行業(yè)的發(fā)展判斷，全國各地的渠道分銷公司對商業(yè)地產(chǎn)項目的代理會有“天然短板”，住宅項目代理采用渠道分銷公司的確就能解決問題。但是商業(yè)地產(chǎn)項目渠道分銷公司他們不可能做也沒有專業(yè)團隊做項目前期真正科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃策劃，也不擅長產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)商戶招商和運營前置策劃，更不可能具備大型專業(yè)市場項目和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目需要的行業(yè)核心商戶資源和產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。開發(fā)商運用當(dāng)?shù)厍婪咒N公司賣完一期之后，二期肯定賣不動。這個時候就會再跑回來，繼續(xù)找真正具有商業(yè)項目操盤專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)資源的代理機構(gòu)服務(wù)。這有一個時間周期反饋過程。事實上，不只是家居建材城項目，就是農(nóng)批市場項目也是出現(xiàn)這種情況。當(dāng)?shù)厍来矸咒N公司賣了一期之后，二期就卡住了。一期行業(yè)核心經(jīng)營商戶們不進來，運營不起來，二期根本無人問津。商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與代理操盤跟單純的住宅地產(chǎn)操盤完全是兩碼事。這個結(jié)構(gòu)性矛盾是全國各地的渠道代理分銷公司解決不了的！往后面走，商業(yè)地產(chǎn)項目的策劃招商銷售代理操盤服務(wù)都是技術(shù)活和資源活！商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)運營，也已經(jīng)正式進入下半場！誰擁有行業(yè)一流的專業(yè)機構(gòu)服務(wù)，誰就具備撬動商業(yè)地產(chǎn)項目的超級利潤的超強供應(yīng)鏈服務(wù)體系！