行業(yè)發(fā)展動態(tài)
家居建材城招商 家居建材城商業(yè)地產(chǎn)招商代理公司怎樣招商？
家居建材城招商以及家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目怎樣招商目前是屬于疫情過后行業(yè)非常關(guān)注的話題。其實(shí)要解決家居建材城招商，關(guān)鍵是要換位思考。要考慮到目前的家居建材行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境、家居建材工廠品牌經(jīng)營環(huán)境。
目前的全國各地的家居建材行業(yè)終端零售經(jīng)營環(huán)境面臨一個(gè)什么現(xiàn)狀呢？就是家居建材賣場越來越多，但是到店的顧客人流卻越來越少。既然這種情況，那家居建材集中大賣場的價(jià)值又在哪里呢？怎么樣說服家居建材經(jīng)銷商，以及工廠品牌愿意進(jìn)駐到一個(gè)全新的家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營？而且還要動員其中的部分自營戶能夠帶頭買鋪投資經(jīng)營。
華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)作為“中國房地產(chǎn)策劃專家單位”、“專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營專家單位”，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)全案策劃與整體招商銷售代理擁有一系列專業(yè)操盤能力和行業(yè)客戶資源優(yōu)勢，做為國內(nèi)家居建材城項(xiàng)目策劃/代理首選機(jī)構(gòu)之一，華錦億爵公司精研中國家居建材行業(yè)15年以上，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與代理服務(wù)有比較豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)操盤過：四川雅安潤聯(lián)美家居建材城10萬平米；福建福清海峽建材家具城150畝；湖南衡山創(chuàng)品國際家居建材城11.8萬平米；貴州遵義九鼎國際建材家居城40萬平米；江西井岡山紅木產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目3000畝；廣東順德樂從君和國際家居商貿(mào)城150萬平米；廣東增城豪進(jìn)國際家居建材博覽中心50萬平米等10多家以上的各類大中小型家居建材城商業(yè)項(xiàng)目的其中立項(xiàng)可行性分析研究報(bào)告、前期策劃與建筑規(guī)劃服務(wù)；以及大部分落地項(xiàng)目后期的全案策劃與整體代理實(shí)施。通過操盤實(shí)施，得出以下相關(guān)經(jīng)驗(yàn)供意向性合作客戶地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營決策層參考：
一、要想解決家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商，首先要運(yùn)營規(guī)劃先行。
就是你在做家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期拿地的立項(xiàng)可行性分析和投資決策的時(shí)候，就必須要委托行業(yè)真正有市場運(yùn)營策劃能力的專業(yè)機(jī)構(gòu)，做到商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營規(guī)劃前置。一定要考慮到這個(gè)項(xiàng)目能夠給家居建材行業(yè)商戶真正帶來哪些經(jīng)營賦能和配套運(yùn)營關(guān)鍵設(shè)施。運(yùn)營規(guī)劃和配套設(shè)施考慮到了，而且經(jīng)濟(jì)測算也能算得過來，那么這個(gè)項(xiàng)目從拿地規(guī)劃做前期策劃開始，就是一個(gè)行業(yè)的爆品。后期的招商和銷售就奠定了好的基礎(chǔ)。如果沒有把運(yùn)營規(guī)劃想清楚，一上來就只是想到設(shè)計(jì)怎么賣鋪，怎么投資收益最大化，到后來可能事與愿違。
家居建材行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈涉及到家居建材品牌工廠、家裝設(shè)計(jì)公司、裝修裝飾工程公司以及五金建材基礎(chǔ)材料、精品建材和成品家具、軟裝和燈飾飾品配飾、家電和家居生活用品等等經(jīng)銷商。一個(gè)全新的家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，既可以全產(chǎn)業(yè)鏈引入，也可以部分關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)引入，具體到這個(gè)商業(yè)市場怎么運(yùn)營，怎么確保這個(gè)商業(yè)市場一直能夠旺場，這個(gè)就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。萬達(dá)商業(yè)之所以能夠全國擴(kuò)張良性發(fā)展，原因就在于其老板王健林掌握了“大型商業(yè)綜合體購物中心項(xiàng)目的有效運(yùn)營管理竅門”。所以萬達(dá)可以夸?？谡f，可以做“訂單式商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”。那么具體到家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場運(yùn)營竅門有哪些？華錦億爵公司總結(jié)了有100多個(gè)關(guān)鍵操盤板塊內(nèi)容。由于涉及到專業(yè)機(jī)構(gòu)的核心商業(yè)機(jī)密，意向性合作開發(fā)公司客戶可以查看華錦億爵官網(wǎng)聯(lián)系方式單獨(dú)私聊，相信會有耳目一新的真實(shí)感受。
二、家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目有效招商，需要市場運(yùn)營管理策劃與活動前置
新市場項(xiàng)目招商都會面臨一個(gè)問題：就是商戶對你說，等你們市場搞好了，我到時(shí)再過來入駐。但是問題是，你商戶不過來，我市場怎么搞好呢？這個(gè)成了一個(gè)是先雞生蛋，還是先蛋生雞的問題。特別是家居建材行業(yè)的一些品牌經(jīng)營大戶，要招商進(jìn)來，需要費(fèi)很多口舌，而且有時(shí)還不一定奏效。
華錦億爵公司是怎么解決這個(gè)問題的呢？
關(guān)鍵的一招就是采用未來新市場全新運(yùn)營模式的策劃前置和活動實(shí)施前置。就是把招商團(tuán)隊(duì)在招商過程中對行業(yè)商戶承諾的未來市場運(yùn)營打造模式提前展現(xiàn)出來。 “我不但這樣說，而且還這樣做出來效果，給你看”。這個(gè)就是說服行業(yè)大戶進(jìn)場經(jīng)營的關(guān)鍵措施之一。特別是能夠讓家居建材行業(yè)商戶相信自己招商銷售團(tuán)隊(duì)，而且特別是已經(jīng)投資買鋪的商戶看到，操盤團(tuán)隊(duì)真的是說到做到。甚至通過大型終端市場運(yùn)營活動讓一些商戶把買鋪的首付款都賺到了，那就更讓行業(yè)商戶信服了。
那么市場運(yùn)營活動前置策劃有哪些具體內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？感興趣的意向性合作開發(fā)公司客戶可以單獨(dú)溝通，實(shí)地考察交流。
華錦億爵公司要告訴意向性合作單位的是：家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目通過前期規(guī)劃策劃做行業(yè)客戶需要的爆品，開發(fā)實(shí)施過程當(dāng)中，通過市場運(yùn)營活動策劃效果前置，真實(shí)再現(xiàn)未來市場旺場景象，這樣就可以快速招商，快速銷售完成。當(dāng)然實(shí)施這種市場運(yùn)營活動前置策劃風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)高，要必須保證成功，否則如果把控不好，還容易對項(xiàng)目起一定的反作用，這個(gè)是一把雙刃劍，需要比較專業(yè)高超謹(jǐn)慎的操盤機(jī)構(gòu)才能實(shí)施。
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