營(yíng)銷代理案例
廣東揭陽(yáng)舊改西湖豪苑項(xiàng)目
項(xiàng)目背景介紹
廣東揭陽(yáng)西湖豪苑項(xiàng)目，項(xiàng)目占地面積73畝，總建筑面積大22萬(wàn)平方，總體規(guī)劃為住宅+底商模式。
從揭陽(yáng)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)和投資現(xiàn)狀來(lái)看，商業(yè)開發(fā)做得并不夠，對(duì)商業(yè)體的認(rèn)知和建設(shè)發(fā)展都還有巨大的挖掘空間。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念因循守舊，主要由于周邊留守家庭為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，但舊城改造勢(shì)必將改變這一現(xiàn)狀。揭陽(yáng)市當(dāng)?shù)赜捎谳^為偏遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)氐淖≌拶?gòu)條款并不是十分嚴(yán)格。在揭陽(yáng)的調(diào)研中了解到，當(dāng)?shù)鼐用竦耐顿Y欲望仍主要集中在商業(yè)商鋪上，住宅的投資前景和資產(chǎn)升值空間并不及商業(yè)，項(xiàng)目周邊的地段樓盤競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)峻，項(xiàng)目環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)并不明顯。由于水質(zhì)治理等原因，環(huán)境賣點(diǎn)不足；更是缺乏有特色的主題商業(yè)來(lái)拉升樓盤價(jià)值。
目前，揭陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)時(shí)機(jī)成熟，新城開發(fā)舊城改造，城市更新需要商業(yè)體的配套跟進(jìn)。揭陽(yáng)當(dāng)?shù)啬壳皼](méi)有集中化的大型商業(yè)龍頭，項(xiàng)目地周邊樓盤集中，未來(lái)客源量巨大。隨著項(xiàng)目規(guī)劃地塊已完成拆遷、平整土地工作，等待進(jìn)行工程建設(shè)，需盡快確定項(xiàng)目整體策劃和運(yùn)營(yíng)模式，確保項(xiàng)目招商、銷售成功，成為揭陽(yáng)商業(yè)新的增長(zhǎng)極。在結(jié)合對(duì)全國(guó)商業(yè)街市場(chǎng)以及潮汕地區(qū)市場(chǎng)情況的調(diào)研分析后，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃定位分析、整體商業(yè)業(yè)態(tài)布局以及項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)管理模式的系統(tǒng)性的項(xiàng)目策劃提案。
項(xiàng)目系統(tǒng)策劃
1、項(xiàng)目核心定位：展現(xiàn)民俗文化+休閑商業(yè)+生活地標(biāo)的核心價(jià)值觀。
首先，項(xiàng)目的商業(yè)主體，將以文化為核心定位出發(fā)點(diǎn)，整合商業(yè)資源，打造舊城改造區(qū)的新生活地標(biāo)。以此帶動(dòng)住宅的銷售，以商業(yè)帶動(dòng)住宅，以商業(yè)配套住宅，以商業(yè)輻射周邊。
其次，舊城改造，是城市更新的過(guò)程，同時(shí)里面包含了當(dāng)?shù)鼐用裆詈臀幕淖兏约议T觀念和鄉(xiāng)根文化為核心。讓舊城改造成為生活改善和文化升級(jí)的一次交融，不再是冷冰冰的建筑取代了可以稱為“家”的老房子，以此拉動(dòng)外出的游子們回鄉(xiāng)置業(yè)、經(jīng)商，由他們構(gòu)成項(xiàng)目的主力消費(fèi)人群。
項(xiàng)目核心利潤(rùn)模式
揭陽(yáng)市利鑫投資有限公司作為當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商，要快速成為龍頭型綜合地產(chǎn)發(fā)展商，需要從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)投資開發(fā)售賣，轉(zhuǎn)換為金融+商業(yè)+物業(yè)的多重投資回報(bào)思維。
項(xiàng)目商業(yè)體部分規(guī)劃
項(xiàng)目商業(yè)打造以購(gòu)物為核心：以合理的購(gòu)物結(jié)構(gòu)為設(shè)計(jì)建造出發(fā)點(diǎn)，以便捷通達(dá)，動(dòng)線自由為要求；設(shè)一條主動(dòng)線：以主環(huán)線輔助水平與垂直動(dòng)線，分層導(dǎo)流，多處引流入商業(yè)體；人、車、貨分流：內(nèi)部交通規(guī)劃合理，住宅與商業(yè)分流，步行街與車輛分流，購(gòu)物與鋪貨分流；高空間利用率：在商鋪的劃分中，針對(duì)不同業(yè)態(tài)提高利用率，店鋪的可視性和通達(dá)性。
服務(wù)內(nèi)容
項(xiàng)目立項(xiàng)可行性分析、項(xiàng)目定位策劃、項(xiàng)目整體規(guī)劃與商業(yè)模式策劃
相關(guān)項(xiàng)目圖片
聲明：未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
廣東揭陽(yáng)西湖豪苑項(xiàng)目，項(xiàng)目占地面積73畝，總建筑面積大22萬(wàn)平方，總體規(guī)劃為住宅+底商模式。
從揭陽(yáng)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)和投資現(xiàn)狀來(lái)看，商業(yè)開發(fā)做得并不夠，對(duì)商業(yè)體的認(rèn)知和建設(shè)發(fā)展都還有巨大的挖掘空間。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念因循守舊，主要由于周邊留守家庭為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，但舊城改造勢(shì)必將改變這一現(xiàn)狀。揭陽(yáng)市當(dāng)?shù)赜捎谳^為偏遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)氐淖≌拶?gòu)條款并不是十分嚴(yán)格。在揭陽(yáng)的調(diào)研中了解到，當(dāng)?shù)鼐用竦耐顿Y欲望仍主要集中在商業(yè)商鋪上，住宅的投資前景和資產(chǎn)升值空間并不及商業(yè)，項(xiàng)目周邊的地段樓盤競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)峻，項(xiàng)目環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)并不明顯。由于水質(zhì)治理等原因，環(huán)境賣點(diǎn)不足；更是缺乏有特色的主題商業(yè)來(lái)拉升樓盤價(jià)值。
目前，揭陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)時(shí)機(jī)成熟，新城開發(fā)舊城改造，城市更新需要商業(yè)體的配套跟進(jìn)。揭陽(yáng)當(dāng)?shù)啬壳皼](méi)有集中化的大型商業(yè)龍頭，項(xiàng)目地周邊樓盤集中，未來(lái)客源量巨大。隨著項(xiàng)目規(guī)劃地塊已完成拆遷、平整土地工作，等待進(jìn)行工程建設(shè)，需盡快確定項(xiàng)目整體策劃和運(yùn)營(yíng)模式，確保項(xiàng)目招商、銷售成功，成為揭陽(yáng)商業(yè)新的增長(zhǎng)極。在結(jié)合對(duì)全國(guó)商業(yè)街市場(chǎng)以及潮汕地區(qū)市場(chǎng)情況的調(diào)研分析后，深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃定位分析、整體商業(yè)業(yè)態(tài)布局以及項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)管理模式的系統(tǒng)性的項(xiàng)目策劃提案。
項(xiàng)目系統(tǒng)策劃
1、項(xiàng)目核心定位：展現(xiàn)民俗文化+休閑商業(yè)+生活地標(biāo)的核心價(jià)值觀。
首先，項(xiàng)目的商業(yè)主體，將以文化為核心定位出發(fā)點(diǎn)，整合商業(yè)資源，打造舊城改造區(qū)的新生活地標(biāo)。以此帶動(dòng)住宅的銷售，以商業(yè)帶動(dòng)住宅，以商業(yè)配套住宅，以商業(yè)輻射周邊。
其次，舊城改造，是城市更新的過(guò)程，同時(shí)里面包含了當(dāng)?shù)鼐用裆詈臀幕淖兏约议T觀念和鄉(xiāng)根文化為核心。讓舊城改造成為生活改善和文化升級(jí)的一次交融，不再是冷冰冰的建筑取代了可以稱為“家”的老房子，以此拉動(dòng)外出的游子們回鄉(xiāng)置業(yè)、經(jīng)商，由他們構(gòu)成項(xiàng)目的主力消費(fèi)人群。
項(xiàng)目核心利潤(rùn)模式
揭陽(yáng)市利鑫投資有限公司作為當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商，要快速成為龍頭型綜合地產(chǎn)發(fā)展商，需要從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)投資開發(fā)售賣，轉(zhuǎn)換為金融+商業(yè)+物業(yè)的多重投資回報(bào)思維。
項(xiàng)目商業(yè)體部分規(guī)劃
項(xiàng)目商業(yè)打造以購(gòu)物為核心：以合理的購(gòu)物結(jié)構(gòu)為設(shè)計(jì)建造出發(fā)點(diǎn)，以便捷通達(dá)，動(dòng)線自由為要求；設(shè)一條主動(dòng)線：以主環(huán)線輔助水平與垂直動(dòng)線，分層導(dǎo)流，多處引流入商業(yè)體；人、車、貨分流：內(nèi)部交通規(guī)劃合理，住宅與商業(yè)分流，步行街與車輛分流，購(gòu)物與鋪貨分流；高空間利用率：在商鋪的劃分中，針對(duì)不同業(yè)態(tài)提高利用率，店鋪的可視性和通達(dá)性。
服務(wù)內(nèi)容
項(xiàng)目立項(xiàng)可行性分析、項(xiàng)目定位策劃、項(xiàng)目整體規(guī)劃與商業(yè)模式策劃
相關(guān)項(xiàng)目圖片
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